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玉马遮阳获32家机构调研:公司外销业务一直采取FOB的交易销售模式,海运费的增长对公司业务影响不大(附调研问答)

作者:佚名 录入:Admin 文章来源:本站原创 点击数:49 更新时间:2022-5-10 下午 12:35:03

来源时间为:2022-05-09

玉马遮阳获32家机构调研:公司外销业务一直采取FOB的交易销售模式,海运费的增长对公司业务影响不大(附调研问答)

2022-05-0916:32:23

来源:

同花顺综合

()5月6日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年5月6日接受32家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍:

问:2022年在手订单情况?

答:目前遮光面料产品在手订单维持在2个月左右;可调光面料维持在3个月左右;阳光面料维持在5个月左右,公司产品供不应求,因此公司正加快募投项目建设进度,争取早日投产达效,扩大公司产品市场覆盖率和占有率。

问:公司近期是否有提价的计划?提价到落地需多长时间?

答:2021年因为原材料涨价、汇率波动等原因,公司在对销售市场、产品品种等因素综合研判的基础上进行了两次提价,提价幅度约在3--5之间。

2022年,公司会紧盯原材料、汇率波动情况,综合公司产品成本上涨幅度,一旦触及产品成本上限,公司会第一时间与客户沟通,启动提价机制。目前尚未有提价的计划。提价到落地一般会延迟3个月的时间。

问:展望公司2022年收入预算情况?

答:公司综合考虑行业、市场、疫情、汇率等内外部多种因素,结合公司自身优势和发展规划,确定2022年的收入预算增长区间为同比增长20-35。面对复杂多变的国内外经济形势,公司将聚焦主业,行稳致远,不断提升自身竞争力,争取完成全年目标。

问:公司产品出口受海运影响情况?

答:公司外销业务一直采取FOB的交易销售模式,海运费的增长对公司业务影响不大。但发出商品受国际航运运力的影响,客户的收货时间有所延长。

问:公司未来产品结构会做调整吗?

答:目前公司产品结构占比基本上是三大类各占三分之一左右,未来公司坚持走高端市场战略,逐步扩大可调光面料和阳光面料产品占比,压缩遮光面料的占比,并加大新的功能性遮阳产品的开发。

问:公司未来业绩的增长,更多来自于哪些方面?

答:海外遮阳市场较为成熟,普及率和渗透率已经很高,遮阳成品作为快消品已经进入了大型商超,一般3-5年会更换一次;国内市场处于认知阶段,渗透率还比较低,相信随着消费者对节能环保及绿色建筑节能新型材料认识的提升,功能性遮阳产品的渗透率将会出现较快增长。未来业绩的增长,主要是来自于新市场及新产品的拓展,其次是来自于原有客户的增量及对产品的更新换代和产品升级等方面。

问:斑马先生平台情况,运营模式?

答:斑马先生是公司旗下品牌,斑马先生品牌主要聚焦于户外防风卷帘、户外海天蓬、户外遮阳伞以及室内调光窗帘等遮阳用品与户外空间的研发、生产与销售。

斑马先生产品专注于遮阳、调光和智能三大属性并且在产品的设计、品质、功能、性价比、购买渠道及方式等方面体现与众不同的特性。

斑马先生产品群体定位:年轻向上、热爱生活、追求品质的新青年群体。

为满足广大消费者的定制需求,进一步拓展营销渠道,加大品牌宣传及产品推广,公司设立了线上斑马先生新营销平台,与成品加工商共同合作为广大的消费者提供了便利。

问:俄乌战事对公司影响有多大?

答:国外战事使国际业务的发货延迟,导致公司在欧洲东部区域的收入占比降低。对此,公司积极开拓其他国际市场,以弥补欧洲东部区域的销售量。从今年第一季度的收入占比来看,国际业务的收入占比达79.17,较去年全年的70.40提高8.77。公司通过加大其他区域的销售已经弥补了国外战事对公司销售的影响。

问:疫情对公司的生产经营影响状况如何?四月份生产和销售是否回归正常状态?

答:2022年3月以来,寿光因外地输入疫情,加大了疫情管控,导致道路交通受阻,公司原材料进厂及产品发货困难,物流成本增加。因工厂所在区域,受疫情管控措施影响,部分密接及次密接员工居家隔离,导致开工不足。

自4月份以来,随着疫情好转,员工已全部到岗,公司已恢复正常生产运行,原材料进厂及产品发货物流方面正逐步恢复正常。

问:公司产品出口受海运影响情况?

答:公司外销业务一直采取FOB的交易销售模式,海运费的增长对公司业务影响不大。但发出商品受国际航运运力的影响,客户的收货时间有所延长。

问:目前国外客户有无砍单、向东南亚市场转移情况?

答:中国是全球功能遮阳材料的集中地,是全球具有竞争力的产品市场。公司产品品种丰富,质量有保证,性价比高,与客户交流、沟通渠道畅通,合作粘性强,深得客户信赖。目前,国外客户没有砍单、向东南亚市场转移情况。

问:2022年公司募投新增产能的投放节奏?

答:公司募投项目包括高分子复合遮阳材料扩产项目和遮阳用布生产线技术升级改造项目,募投扩产项目2021年已释放产能20-30;2022年6月30日所有基础建设将全部完成,后续随着设备的分批次到场,年底可实现完全投产,预计产能达到60-70;2023年可完全达产,产能达到100。

问:同行公司中有开拓其他业务情况,公司除募投项目外,还有其他产能拓展的计划吗?

答:公司将聚焦专注于功能性遮阳材料的经营,不断致力于功能性遮阳面料的研发创新,打造具有国际竞争力的功能性遮阳面料供应商;一是公司将持续不断的加强技改投入,进一步提升原有产线产能;二是公司将积极稳妥地推进规模的不断扩张,以保持经营业绩增长的连续性。

问:公司是否有到国内外其他地方设厂的想法?有没有加入遮阳成品制造行业的想法?

答:目前,公司的生产全部集中在山东省寿光市,综合考虑各种经营资源要素,本地具有较为明显的生产及管理的便利条件,因此,公司暂时没有到国内外其他地方设厂的想法。

公司认为功能性遮阳新材料市场将迎来快速发展,市场空间巨大,公司近期的主要规划还是聚焦功能性遮阳新材料业务,充分发挥公司在功能性遮阳新材料研发生产经营中的各种优势,做强做大功能性遮阳新材料主业,暂时没有涉及遮阳成品制造的计划;

山东玉马遮阳科技股份有限公司的主营业务是功能性遮阳材料的研发、生产和销售,公司的主要产品包括半遮光面料、全遮光面料、柔纱双层调光基础款、柔纱双层调光精细款、柔纱双层调光提绣印款、柔纱多层调光香格里拉系列、柔纱多层调光其他系列、阳光面料基础款、阳光面料玻纤款、阳光面料双层调光款、阳光面料提印款。截至本招股说明书签署日,公司已获授权专利50余项,形成了较为优厚的技术优势。公司凭借长期的技术研发和强大的技术创新能力,取得了丰富的研究成果并获得认可。2018年,公司“高分子节能遮阳新材料示范项目”荣获“中国技术市场金桥奖”,“遮阳面料染整环保创新项目”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2019年,公司“新型高分子遮阳材料包覆技术的研发与应用”荣获“山东省企业技术创新奖”一奖,“多功能阳光面料斑马帘系列”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2020年,公司“具有远红外发射功能的PVC包覆涤纶长丝”荣获“山东省企业技术创新奖”一等奖。

调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名万家基金基金公司李黎亚中加基金基金公司李宁宁前海开源基金基金公司王思岳华夏基金基金公司谭晓丹博时基金基金公司付伟嘉实基金基金公司刘岚国投瑞银基金基金公司吴翰尚正基金基金公司石竟成招商基金基金公司徐生泰达宏利基金基金公司吕佳文、周少博、孟杰、师婧、邱楠宇海富通基金基金公司赵晨凯、陈纯瑞腾(平阳)私募基金基金公司刘晓宁西部利得基金基金公司杜朋哲长信基金基金公司孙亦民信达证券证券公司汲肖飞国金证券证券公司何媛媛安信证券证券公司刘芳依、罗乾生上海甄投资产阳光私募机构朱庆新六禾投资阳光私募机构石嘉婧高信百诺投资阳光私募机构孙周齐家资产阳光私募机构牛建斌横琴人寿保险保险公司郭雅琪中欧基金QFII许崇晟上海淳阳投资其他杜奕上海睿郡资产其他薛大威上海顶天投资其他郭琪图灵资产其他赵梓峰德丰华投资其他蔡硕招商证券资产其他孙妤深圳市前海尚善资产其他郑春翀云投资其他俞海海骆铃资产--赵若然

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